创业故事丨新疆小伙打造“骆驼鲜生”

创业故事丨新疆小伙打造“骆驼鲜生”

2018-11-23 11:14:38 华夏经纬网

创业故事丨新疆小伙打造“骆驼鲜生”

冯洋在轮台县小白杏种植基地精选轮台小白杏。（受访者供图）

“从前，车马很慢，书信很远，相思无处可寄……如今，不管她/他在天涯海角，地址给我，我们都能帮您送达，最好的水果送给最爱的……”最近，这个售卖新疆水果卡的文案在朋友圈很火，新疆笑星王洋还是其代言人。

　　这是31岁的新疆小伙冯洋开发的创新产品，他通过“骆驼家的水果卡”将新疆生鲜水果卖到全国各地。赋予每种产品文化情怀，用一种“浪漫”的方式进行营销，他的小目标是打造新疆版的“盒马鲜生”。

　　细分市场找到风口

　　冯洋自称是一个“爱折腾”的人。从大二起，他就开始创业。当时，冯洋还在北京交通大学读书，就和几个同学做起了大学生团购平台“爱友团”。

　　因为没有赢利点，入不敷出，团队难以为继。“这期间，我也摆过地摊、打过零工，不知道要走哪条路，但我一直坚信总有一条路会有未来。”冯洋说。

　　在煎熬中，冯洋又折腾出一个“五道口”门户网站，虽然接到一笔42万元的大单，可在移动互联网冲击下，这种传统门户网站并不好做，必须转型。

　　在互联网细分市场领域，冯洋发现了一块空地，专注做大学生简历正装照和各种形象照拍摄，“彩色熊猫”品牌诞生，目前“彩色熊猫”在全国有5家店，在乌鲁木齐高新区（新市区）就有一家。

　　2011年，大学毕业的冯洋又发现了大学生正装的商机，成立了上海“职友”，随后在各大高校声名鹊起，先后拓展到10个城市32家实体店。然而快速扩张之后，随之而来的是亏损，股东撤资，短短几个月内不仅发不出工资，冯洋还背上了百万债务。经过各种调整，公司才慢慢走上正轨。

　　做新疆首批生鲜电商试水者

　　2013年，随着“一带一路”倡议的提出，冯洋看到了新疆的巨大机遇，决定回到家乡，再次创业，他先后在网上卖过棉被和干果，可成效一般。

　　新疆电商专家、新疆大学经管学院教授陈兵说，2013年是新疆网商飞速发展的年份，当年，新疆网商比前一年增加8000个左右，但新疆网商同质化严重，大多数都从事干果销售，打价格战，随后一些网商开始试水生鲜电商。

　　冯洋就是新疆第一批生鲜电商的试水者，作为土生土长的尉犁人，冯洋注册了“骆驼家”品牌，首先从当地知名度高的羊肉做起，通过网上销售把羊肉卖到全国各地。

　　同时，冯洋还在库尔勒市开起了一家专卖尉犁羊肉的餐馆，打通线上线下，为了给羊肉定品质分包装，冯洋连续一周顿顿吃羊肉，直到满嘴起泡。

　　冷链物流曾一度是制约生鲜电商发展的难题。冯洋建立了“骆驼家”物流供应系统，与上百家供应商代理商合作，解决了运输难题。

　　慢慢地，冯洋创立的“西域逢羊”品牌在业内有了知名度，打开了销路，现在年销售额达到400万元左右。

　　打造新疆版“盒马鲜生”

　　这两年，天猫、环球捕手、京东等大型电商纷纷将目光投向新疆鲜果，互联网正在为新疆特色农产品打开新的空间。

　　“这些年，变化已成为我们生活中司空见惯的常量，我们也要跟上潮流，就是变化，但不变的就是创新。”冯洋说。

　　依托物流优势和农产品优势，今年，冯洋推出了创新产品“骆驼家的水果卡”，该水果卡的有效期是一年十二个月，只要购买该卡，每个月都会有1-2款鲜果或干果从产地直接快递给客户。

　　“当天从产地摘下，当天送到乌鲁木齐，晚上就乘飞机发到北京，再由北京同城配送，保证一到两天内送到客户手中，从今年5月20日至今已销售了超过3000张，我们的客户都来自北京、上海、广州、沈阳。”冯洋说。

　　随着消费者对生鲜食品的需求，“盒马鲜生”在北上广等一线城市崛起。与传统零售最大的区别是，“盒马鲜生”运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备，实现人、货、场三者之间的最优化匹配，从供应链、仓储到配送，“盒马鲜生”都有自己的完整物流体系。

　　冯洋在华凌市场的线下体验店“骆驼鲜生”即将开业，展示线上销售的各种特色产品，消费者可线上购买线下提货。

　　“我希望把它打造成新疆版的‘盒马鲜生’。”冯洋说。

　　作者：王丽丽来源：乌鲁木齐晚报转自：新华网

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