新浪财经讯 由《创业家》杂志社主办的2009年创业家年会于11月22-23日在北京香格里拉饭店隆重举行。此次创业家年会的主题为“一亿中流：大地商业之路”。新浪财经作为独家门户网站支持对会议进行视频直播。图为北京金和软件股份有限公司董事长栾润峰。

　　以下为其演讲实录：

　　栾润峰：站到这里我和你们一样，今天大家到创业家来参加这个大会，我们在这里做了一个非常好的案例，这个案例就是要学会应对变化。我早上来到这个会场，我们8点40开始演讲，到11点结束，2小时20分是我与施正荣先生来分享，就是一个人可以讲70分钟。可是，现在大家看到的是，目前的时间是10点17分，11点要结束了。因此，我要来变。我想，如果只有我一个人变，我把变化全部承担了，那其他人不变，我们够没有来培养其他人的应变能力，所以我调整一下，把我的演讲时间调到11点10分，让下面的人也难受一下。这样，我就有52分钟的时间来进行我的演讲。

　　我要和大家讲什么呢？我讲三个方面的题目。第一，金和软件为什么能够高速增长。第二，管企业要想通什么样的问题。第三，具体的管理办法。

　　我和在座的各位企业家一样，我也是创业过来的，我首先花一点时间谈一下我的创业过程。94年的8月11日，我创立了我的公司金和软件。大家不要以为，今天在座的所有创业者你有了公司自己就做老板了，我当时下海创业也有这样的想法，我做公司、做老板了。可是，你们要知道，这个公司里面除了我以外就没有别人了，就我一个人。我一个人怎么到了今天呢？我和你们一样，有了长期的努力的经验。这个长期可能不少，昨天记者采访我，不断问我，你怎么过来的。怎么过来的，我想今天在座的，你们能来参加这个会议的人，已经过来了，我也有这么一个经验。我从创立公司到我开始卖出我第一套软件，用了多少时间呢？4半。也就是说在4年半内，我没有一分钱的销售收入。你们说4年半以后能卖软件了，应该可以了。我从卖出我第一套软件到我可以挣钱，又用了4年多的时间。前后加起来接近9年，也就是说我从94年创业，到04年才摆脱亏损的帽子。你们肯定会感兴趣，说栾润峰你怎么样能这么长时间亏损？你怎么样能够坚持下来？

　　当然，今天大家在报纸上看到的、电视上看到的都是记者的描述，说栾润峰这个人有眼光，很会坚持。其实，我要告诉你们，那都是记者写的，我没有这样和他们讲。我讲的是什么？当我发现我做的事情太难了、太苦了以后，我每天都想走，都想打回头票。但是，回头票不太好打，这个票难买。为什么难买？大家清楚，我是做管理软件的，管理软件所有的东西是掌握在我们人的头脑里面。当我做出一张光盘以后，我要把这个光盘卖出去我才有钱。如果我卖不出去，我说不干了，大家说我所有的投资都打了水漂，如果这个时候只有我的钱还好办，因为我还借了钱，我要打水漂人家就要问我要钱，所以我只能告诉人家我这个东西太好了，明天会有钱。所以，我每天睡到床上的时候，都后悔得要命，我怎么干了这么差的东西？但是我每天早上起来一见阳光，我必须灿烂，我不灿烂不行。因为借钱给我的人，你已经倒霉了，他天天坐在你家里要钱，所以我必须灿烂面对这个现实。

　　其实，做好一个企业，选对行业很重要，选对了以后你说你明天就可以挣钱，也不太可能，我们要有坚持的决心，要长期坚持做事。所以，巧合在今年，整个的国家都在讲创业，我参与了部分到公共高校做大学生创业的所谓的“以我为榜样”和大家讲解。我应该和大学生讲创业好，你们应该创业，用创业来代替就业。我上台的时候，我说前面的人都是骗你们，你们要听了他们的话就倒霉了，为什么？创业真这么好吗？难，在座的都证明了难，确实很难。否则，我能把父母亲辛辛苦苦挣的钱，培养了我们4年上大学，后来还要给我们钱，让我们创业，再把钱扔掉了，你说于心何忍？所以，我们大家一定要选好，选好一个行业，你要清楚你准备好了没有，你有没有这种可能持续地做下去。有可能就做，没有可能怎么办？没有可能有我昨天讲的话，就是创业家。创业家是什么？创业家不是一个人，而是一个团队，是把创业当成家一样呵护才可以。所以，我们今天在座的所有的创业家，你们已经做了老板了，我想我们一起来创造这样一个环境，这个环境是什么呢？就是用我们现在的不大的企业，把它变成一个家，让我们所有有志创业的人都进来，我们一起努力。这样，就可以有更多的人在我们这里成长起来。

　　我讲到这里，你们大家会问，你说你创业这么艰难，到了今天你怎么有了高速的后来发展呢？从04年到今年，我们金和软件是200%增长，最近2年是300%增长。为什么有了这样一个成绩呢？原因在哪里？想创业的人，我们一定要找到自己核心的东西，像我们施正荣先生，他找到了核心价值的东西，别人难以模仿。如果没有这个东西，我们要想高人一头很难。当然，有本事的人就能挣钱吗？你说我有核心的东西能不能挣钱？还不一定，我们有本事还需要有团队，我们要有一个团队来帮助我们，我们才可能挣钱，否则还是很麻烦的。

　　金和高速成的原因，就在于我有一个东西，叫做精确管理，精确管理为什么可以成长呢？这叫做识时务，就是大家都需要了你就是识时务，如果大家都不需要就是不识时务。如果施正荣先生20年前搞光伏也和我一样惨，但是他是2000年以后搞的。我们现在的社会是，创业者都和我一样难，刚开始自己干事情挺容易、挺方便，自己可以吃苦、努力，但是很快发现招到3、5个员工，这3、5个员工进来之后，我们就需要管了。有人想管还不容易吗？管就是管、卡、压，把人给管死了，管死不一定有成功的可能。

　　我今天早上告诉你们一个现实的案例，你们一看就知道。北京堵得很，我来花了1个多小时。为什么堵呢？道路走了一半发现原因了，为什么？有两个警察堵在那里，这两个警察一过去以后，我发现道路就畅通了。你们做企业是不是也是这样？你们想靠管把人管住了，我们是不是一定要靠管来管住别人？你说马路上站的警察为什么就堵，马路上没警察就不堵？我们有的地方画了交通标志线就堵了，你发现那个路修起来以后，从来不画交通标志线挺好，这值得我们研究。