08年12月31日，我和销售人员谈话，你今年全年，如果做175万的毛利我给你打100分，150万是90分，125万是80分，100万是70分，100万以下是0分。你和员工谈判是可以的，员工也认可了。现在的时间到了09年12月30日，我们员工在09年12月30日下午的5点，我们的员工屏幕上弹出来，你今年做了127万的毛利，你当初和公司谈的条件是这个条件，现在请你给自己打分，你打多少分？同志们想一想，你的员工会给自己打多少分？假如是跳跃的，要么打80分、要么打90分、要么打100分。你会发现所有的员工会给自己打多少分？90分，没有人打80分，这个试验我们做了很多。90分不是多了吗？大家千万不要听了创业家的课回去就自废武功，这个时候你要学到难得糊涂。员工打90分正中你的下怀，这个时候你走到他的办公室，你不用看他，你一进门，你发现你员工的表情是什么？我给你们模仿一下。这是什么表情，内疚，我多拿了老板一点分。你这个时候不能叫他的名字，你一叫张三，他立马站起来，会说一些胡话，他自己也不知道自己讲什么。你放心，如果他拿了90分，他未来的一年一定会努力工作。你如果只是说，你为什么打90分，你应该80分，我们做老板的心得是什么？我的心得是只能让员工欠你，不能你欠员工。员工欠了你明年会努力，当然这不是最好的办法，最好的办法是什么？最好的办法是08年12月31日和员工谈了这个条件以后，我现在1月4日上班，一上班员工到4号下午下班的时候，一按按纽，屏幕上显示8000块，这一天的业务做了8000块。这个8000块出来还不行，对于员工没有动力，他不会自我努力，你最好在下面给我再显示一个什么？再显示这么一个图出来。这个图是什么图？我先不讲，先问你们一个问题，你从小学到高中毕业，或者是你的儿子从小学到高中毕业，你有没有发现你的儿子有一天回到家，你不要叫他，他就做作业，你叫他吃饭，他说做作业呢，你叫他睡觉，做作业呢。你觉得儿子突然懂事了，一回来就做作业。是哪一天？没考好，班主任老师把它的成绩单拿出来了，45个同学考了42名，叫家长回来在成绩单上签字，因此一回来就做作业。你叫他睡觉做作业，叫了5遍，实在没有办法逃了，你的儿子把成绩表拿出来，千斤重，还没送到你的面前，就说搞错了，这个时候老爸一看能打吗？不能打，人家一回来就做作业的。第二天他还做作业，第三天没有这个事了。所以，我们学管理办一个创业的企业，你不要整天把精力放在管理上，你要研究你的员工在想什么，你就有时间做业务了。你在8000块钱下面有这儿一个图，你在公司132个销售人员当中，你今天这个8000块排在129名。怎么样？员工一看129名，明天怎么样？要努力了。错，不可能。这样讲的是教授，他没有真的做过管理，真的做过管理的告诉你，员工还不努力，为什么还不努力呢？我们想一下，你上学的时候考试没有考好，老师给你评卷，把这个卷子带到了教室里，老师在上面写正确答案，如果卷子不发给大家，所有的同学看不看老师评卷？不看，所有的同学的心理是我没有错，我对的。这告诉了我们什么心理现象？人都有一个麻痹自己、逃避现实的心理，他不愿意正视这个8000块129名的现实。怎么办呢？老师是怎么办的？老师把这个卷子给你们全发下去了，每个人对着卷子白纸黑字，你逃避不了，这个时候再讲正确答案，你发现同学就听了。所以，我们管理这个课讲到这里，你们一定要再做一件事，8000块和129名出来了，员工的第一想法是搞错了。我今天明明做了32500元，怎么就只有8000块呢？你要做什么？你现在这个8000块显示出来，129名显示出来，你还得做一件事，你要上员工知道这个8000块是多少笔业务做出来的，你回去可以做一个试验，当员工看到8000块的时候，你去问他，他说搞错了，你可以提醒他，搞错了没有关系，你到财务科问一下是不是搞错了。你发现这个员工也到了财务科，把头往里面一探又出来，你说看了吗？他说财务科忙着呢。所以，你要把这个表做出来，32500的销售额，利润是27200元，你的车马费是3400元，你给人家送了小礼品是13块，所以给员工可走的路径都封了，只留一个路径，就是努力。当你这个员工可以做到这样的时候，你的企业还需要管吗？这是什么情况呢？我这里给你看一个员工实时的状况，普通的员工一进来看到什么情况，看到这个情况以后，你们知道这个员工第二天不管他，他继续努力。
这是一个售前的岗位，这个岗位每一项主要的工作在这个部门里面的排名，全部给拿出来了。有了这个东西，员工会自我努力，就不要你去帮助他了。所以，讲到这里，我们在座的创业家，你们实际上来听牛文文的课，目的就是想挣钱。想挣钱我们作为业务高手，我们自己业务能力强、管理弱，怎么办？我们要寻找工具这个井来帮助大家，这样我们有可能会实现既轻松工作，企业又可以顺利地发展。这就是我这么多年的经验和大家共享，如果你们大家觉得我这个管理是有问题的，我们可以探讨。谢谢大家！
已有_COUNT_条评论 我要评论
