对于创业者也是这个道理，天使、Pre-A、VC投资，也从小试到中试、再到放量的过程，所以科技创业者应该对自己在不同的阶段所要面临的挑战和困难有所预判，这样才能知道在那个点该有什么样的方法或者需要什么资源来帮忙，对发展路径有一个清醒的规划。
第三点，我们投硬科技确实比较多。我们被投企业CEO也没有特别年轻的，很多都经历了硕士、博士、博士后，做了好些年科研，学术都特别好。我们很少担心他们把一个产品与有没有能力做出来。一般考验在最后能不能卖掉。
优秀的科技创业者一方面自己很快地学会怎么去跟人做生意，另一方面作为核心人物，在不断地吸引、聚集好的人才加入团队，把事儿做起来。对团队成员的构成要不停地补短板。在我们基金投的时候这些要素不一定要面面俱到，发展阶段不同阶段会需要不同的人、需要不同的资源，但是有这个意识和胸怀是前提。
惠成峰：我们面临的商业环境比To C复杂一点，客户决策周期到上下游的关系，整体我们把它总结成一个形态来讲，To C的成长更像是飞机起飞，从这个公司一美金到10亿美金时候的状态不会差异很大，但是To B不一样，从产品出来到卖出去给几个客户，到大规模的销售甚至到最终做出非常强的生态竞争力来看，是一个上台阶的过程，上台阶可能每个阶段需要盘子，客观规律，我们遵循就好，我们蛮期望从投资机构本身到创业者，对于客观的规律，认知要相对清晰，更重要的是要一致，大家认这个事儿就是这样的。
最好的项目是创业者想得很清楚，我们就放心了，上市再找我。这个时候也需要有些容错，更多的是看创始人的整体商业能力和他的胸怀、他的分享精神、他的影响力、格局，能不能在每一个阶段、每一个台阶的时候，面临不同困难的时候，能最快的在这批竞争对手中走出来，走入下一个台阶，建立更强的竞争优势，我们看的也不少了，客观地去面对这些就好。
冯瑶：感谢各位嘉宾，我很同意惠总的比喻，有时候To C的增长像坐飞机一样，To B的增长有本质的商业规律，是一个台阶一个台阶走，公司从0到1，1到10，10到100，每个阶段有每个阶段需要突破的点，我们自己投过很多供应链的公司，0到1是他自己商业模式的突破、产品的突破，1到10是单位模型的打磨，可能是团队的升级，10到100更多的是一个扩张之后的东西，每当突破瓶颈点和问题点的时候，也能看到他在这个阶段能够有不错的增长发生。
所以有没有足够的能力和经验解决你在企业过程当中每个阶段面临的问题，刚刚丁总也提到了，跟我们也很像，我们特别重点想去看这个技术驱动和模式驱动，给这个行业带来的一些创新跟效率提升，这有一个主题词是技术这一点，在座各位也投资蛮多技术驱动的企业，下一个话题跟大家探讨一下，各位都会关注哪些底层技术，会比较看好哪些技术跟产业的结合、应用的方向。
惠成峰：近几年市场比较热的还是人工智能、数据相关的，我们也在投入相当密集的力量，这些技术怎么去应用、怎么结合行业，结合自己简单做一个分类，原来从工种来看有脑力工作者、体力工作者，以往的信息技术从第一拨信息化，从量上解决脑力工作者的问题，有太多业务量记录不下来，完成第一拨信息化。
体力工作者也是一样的，因为装备比较多，工业机器人就是在解决人力气不够的，我们今天都不知道金字塔怎么造起来的，实际上解决脑力工作者、体力工作者做不到的问题。今天人工智能数据更多解决效率的问题，但是因为中国今天发展到了这样一个阶段，我们观察前几年，改革开放以来，中国更多是要素驱动，其实是人类资源投入、资本投入在推动中国经济发展，中国的GDP增速实质上慢于人工智能的增长，这是很奇怪的事情，一定要转型，我们更多强调技术带来效率提升，这种情况下技术跟数据在方方面面去降低我们企业的成本，提高企业效率。
治理这块，原来信息化改造非常好的，以金融、电信为代表的行业，应用人工智能技术去减少人员，体力相关的工作其实还是在产线、工厂，传统制造业多一些，这些地方原来因为整个装备的成本还是比较高的，我们看到只有汽车高价值体量非常大的行业在用智能化的技术，智能装备会多一点，但是今天随着技术的导入，整个成本也大幅下降了，我相信在很多相对来讲附加值低一些的行业，有大量的智能化技术去渗透，这个就是我们看的这些观点。
丁润强：我用三个词来说说我们的观点，技术驱动的创新创业，要“补短板、新场景、拔高线”。补短板大家都明白，无论硬件、软件，大到工业机器人或者重型机械，小到半导体或者硅基集成电路，核心要解决卡脖子的问题，这里边有巨大的空间，有非常有潜力的事情需要做，大家可以挖掘，这是第一点，我们非常关注的领域。
第二点，新场景，一些新的技术，全世界大家都在应用领域做新技术的应用，像云计算、大数据或者人工智能，把这些新的技术工具和新的场景比如新的商业场景、新的运营场景的结合，创造出新的价值，场景可以是医疗、可以是安防、可以是信息安全、可以是新零售。
第三点，拔高线，有些技术中国是不比任何人慢的，不比任何人落后，甚至可能引领世界前沿的。比如我们现在人工智能里面自动驾驶是全球领先的；此外，我们中国还有一个，称之为量子通信，也是全世界最牛的在中国，我们叫拔高线，引领了世界的前沿。
所以总结下来，第一，解决卡脖子的，第二，能落地商业化的新场景，第三，能够引领世界前沿的热点，都是我们非常关注的点。
徐芳：新技术从整个产业链来看，我们在看整个产业链的时候分为三段，上游的生产端以及中间的流通端，下游的零售端，从上游生产端而言，对于工厂从原材料的采购、产品的研发到整个排产计划的销售是一套系统，IMES的管理系统，中间的流通端称之为整个供应链管理的核心，包括采购、销售、仓储、物流、金融，最终到整个零售端，到达我们的小B端或者到达C端，这里面涉及到ERP管理系统、CRM各种营销工具。
所以从整个产业链拆分成三段以后，每一段需要的技术系统不一样，技术能力也是不一样的。在中国我们投了一个医药的项目，全球80%医药耗材全部在中国生产，整个产能是在中国的，在山东一带有大量的小型工厂，如果说一上来给他非常高科技的工具，给他提供物联网，他们也是非常排斥的。在这个阶段，如果帮他降低原材料的采购成本，他们是非常关注的。
我想表达的意思在分为三段之后，我们的技术工具运用在哪个场景下？在哪个场景应用？如何去运用？找到什么样的客户群体是需要我们深度思考的，这是第一。
