第二，我们的技术工具，包括AI人工智能、大数据，与产业相结合的过程当中，具体某个场景很重要，场景里边的一个点，从一个点开始，我举个例子，在整个产业里面投了一个项目，从支付的点开始切入，对账，上下游的对账，上游开发商到二级批发商、到零售终端，有时候层层对账都是电话里面或者纸质，我们给他们一个工具之后，整个产业链里面的对账全部留存在这个系统里面，这个月卖了多少货、赚了多少钱，曾经是他们连这个账都对不清楚，包括下游这个月赚了多少钱都是不知道的，因为有微信、支付宝，网上银行的转账还有非现金，做了一个聚合之后，支付是这一个点切入进去，对于3C批发市场、汽配领域、服装领域都会带来很大效率的提升，这也是技术给产业带来的一种优惠。

　　周奇：硬科技如果从底层技术来看的话，我们还是比较看好人工智能大的板块，去年有一篇统计做了一个人工智能在13个领域的投资趋势，投融资趋势的分析，我们对标了一下投过的AI企业，大概13个领域，8个领域都有涉及，另外法律这些可能比较窄，我们就没有去布局。

　　所以可以看到，AI人工智能在各个行业里面的应用，这个逻辑性还是非常强的，尤其是To B的，AI最先落地一定在To B端，To B端给人家省钱，To C端给人家要钱，一定是To B端省钱来的落地速度要快，这是我们特别看好的一个方向，长期看好的一个方向，这里面包括金融科技、工业制造、先进制造等等。

　　再做一个细分，大家应该很清楚，我们也关注了一个行业叫做面板行业，这几年中国LCD面板从BOE也好到华星光电也好投入量非常大，做了行业调研，一年有8000亿的设备投资，我们梳理一下发现，真正咱们中国企业能做得到不足10%，光刻机、镀膜机这些都是被国外企业所占领的，一点机会都没有，现在都是涂胶、检测比较边缘的，那也没有关系，从这些开始，哪怕10%的市场份额也有800亿。

　　所以我们觉得中国整个工业行业量还是非常大，说实在话，我们原来也投过世界领先的，国家科技进步一等奖的，划时代的产品，结果周期非常长，熬个十年差不多，我刚刚说了，三年又三年，三年完了再三年，花十年时间才能最终量产化。但是如果说创业者的角度或者从投资机构逐利的角度来讲，至少未来近十年内，进口替代依然是一个不变的话题。

　　李莹：我们在投资当中关注四个方向的技术应用，第一个，从智能制造的角度，从自动化到数字化、到智能化过程当中也有很多连续性创新的机会，包括很多AI的应用，所以这一块是我们比较关注的。

　　第二个，我们关注的是在大数据、云计算这块，因为我们已经投的项目，包括像云Cloud，公有云的项目，做云安防的，像同盾科技、达观数据等等都是在大数据、云计算方向上特别看好的一些企业，在这些领域会特别去关注。

　　第三个，我们觉得在汽车和出行的方向，无论车联网还是自动驾驶，我们在新能源汽车里面电机电控，刚才周总也提到了进口替代，包括我们自己的产业升级的机会，我们也会特别关注。

　　第四个，我们特别关注的一个应用场景是技术驱动下的消费升级，尤其是包括精准营销、教育信息化这些都觉得还是有很多的空间可以去发掘的。谢谢！

　　冯瑶：感谢各位嘉宾。刚刚也谈论了蛮多，大家对行业、对赛道以及对资本投资的看法，在座有很多创业者，虽然时间有限，但是我觉得最后一个问题也是能让各位嘉宾给在座的创业者分享一些，大家对创业者的建议，一方面看到，虽然现在BAT入局把整个资本赛道给带热了，但是BAT从某种层面来说它也是半个竞争对手，在这种竞争态势下，我们刚刚也提到To B创业相对是一个比较漫长的过程，在这个过程当中，各位嘉宾对创业者有什么样的建议？有什么破局之术建议给到他们？

　　李莹：我简要说十二个字，一个是门当户对，第二个是志同道合，第三个是水到渠成。

　　周奇：我们发现很多To B类的项目，客户是确定的，需要找到一个你的目标客户陪你玩、跟你一块运营。但是你会发现，这些To B的玩家，你要把它搞进来也不容易。所以你在做创新型项目的时候，你能把你的下游、目标客户能够通过股权的方式或者什么样的方式引入进来。

　　徐芳：说三点给B2B领域，第一点，在做商业模型里面高度重视现金流，B2B涉及上下游客户比较多，现金流也非常重要，如果涉及到垫资的业务要去考虑如何将下游客户分为现金客户和预收，上游的客户做到后付，从一周七天的账期不断拉升到一个月、两个月、三个月，平台的现金流就会非常好了。我们账期足够长的时候，平台有现金流，可以逐步的把我们的业务扩大，做到规模。

　　第二点，敢于创新，这个创新体现在两个方面，一个是供给端的创新，第二个是流量端的创新，供给端不断思考产品有什么样的创新，现在家居行业还有哪些产品是C段消费者、小B端是一个流行趋势，是否可以替代这个工厂或者指定一个工厂做OEM、ODM，产品要不断的去创新，就像名创优品，整个小产品系列从化妆品到日用百货类，不断创新影响90后或者三四线的人员，流量的创新B端创业者进入这个时候的，多借鉴C端的玩法，非常低成本的获客，不是拉地推团队，而是利用抖音、快手新型的平台低成本获客。

　　第三点，我们要充分利用中国智能制造的红利，以及现在新型品牌的溢价红利，再加现在消费升级起来带入我们下沉到三四线城市的红利，我们把这个商业模式提炼为制造型零售，我们充分利用制造的红利加品牌溢价的红利再加下沉的渠道，做成一个制造型的零售企业，在B2B这样的商业模型在未来会有很多。谢谢大家。

　　丁润强：第一个，调整心态，调整心态无论对待投资方还是竞争对手，还是对待市场环境，或是对待自己的产品研发进程，都需要调整心态。因为To B业务里面还是那句话，要遵守事物发展的规律，没有人能够一蹴而就的，不用被一些表面现象所吓住了，也不用妄自菲薄，还是要调整自个儿的心态，稳扎稳打业务为王。

　　第二个，聚焦和关注，不用再多废话聚焦关注的含义了，To B业务里面虽然都知道想要从项目作为切入点，未来能做平台，但这事儿不是想玩儿就能玩儿的，还是以自个儿垂直一个点，切进去，挖深、挖细、挖牢固，再去关注到你无论横向还是纵向这样的可能点，要聚焦和关注。

　　第三个，多融钱、早融钱，连续融钱，调整自己的心态。