京东：是这样的，我们每年都会遇到一些县里发来的求助信，就像你说的，他可能对市场的研判没有做到位，导致产品或者种得特别多，就产生滞销，或者种得特别少，就不够卖了。因为现在国内同质化现象较严重，比如陕西，陕西全省基本每个县都会产苹果，哪个县的苹果能卖得好，更多还是要看当地怎么突出自己的特色。因此企业或农户在网上做运营的时候就要做市场定位的研判，包括对消费群体心理的一个预判，让自己的产品能在众多同产品中脱颖而出。

而滞销方面，从2016年开始，有30多起的滞销，多数情况是觉得今年的销售不错，明年就盲目扩大规模，而临近几个县看到这个东西卖得很好，就也开始种，一下子导致产品供过于求，卖不出去了，这种现象还是比较多的，当然这也是存在对市场有研判不到位的前提。

我们希望能通过京东，包括其他电商平台的帮助，能解决这些现象。

科技行者：咱们有类似于晴雨表这种方式给到他们吗？举个例子，比如在制造行业，机械设备里面有一些物联网芯片可以看到开工率，看哪块开工率过高，哪块开工率过低来供政府管理层或各界来作为决策参考。京东有没有这种像数据雷达一样，可以看一看现在供需大概的情况？

京东：有的，京东利用大数据做市场研判，更多只能把这些建议给到有合作的县，而对没有合作的县就缺少一个沟通渠道，就没法告诉他们市场研判情况。所以，得通过双方的努力共同打造一个比较通畅的沟通渠道。

科技行者：还是信息通路的问题，京东的能力是没问题的。

京东：没错。利用京东大数据平台都能做好研判。

科技行者：也就是说，京东的数据给10个村，还是1000家村，10000家村都是一样的，主要是他们和我们的对接，对接得越多越准确，服务的人越多。

京东：对。

科技行者：您刚才提到，京东对这些农村电商也有一些资金的支持，比如投资，而金融投资很重要的一点就是回报率情况，这个判断标准怎么把握？

京东：原来的京东金融，去年变成金融数字科技，简称京东数科，会利用京东大数据平台对这些企业进行分析，京东也有专门的风控部门，会对企业进行尽职调研，做好尽调，对企业的产品情况，企业的资金情况，企业的发展情况，企业的市场情况进行整体的分析，再决定是否把资金给到他，帮扶他。这是一个比较复杂的业务流程。

比如，京东跟贫困县的企业合作之后，觉得该企业有发展前景，产品有一定的市场竞争力，针对这些贫困县的涉农企业，只要他能提供带动贫困户的数据，京东就能给他提供一些资金的支持，也希望这些涉农企业更多地去做好自己企业的发展，带领更多的贫困户增收。

科技行者：我们也看到京东在扶贫方面有些明星品牌商户，能否介绍一两个您觉得特别有代表性的？

京东：京东去年做了一个非常好的项目，联合中央6套推出一个脱贫攻坚战星光扶贫行动，由成龙等100多位一线明星共同发起，这些明星会给各个贫困县做销售产品代言，产品会放在京东的扶贫特产馆里进行销售，来帮助贫困县卖农货。

这些一线的正能量明星本身就有巨大影响力，会带动更多的人去了解贫困县和产品的基本情况，以促进贫困县产品的销售。这个项目带动效果特别明显。   

科技行者：您刚才谈到区域，那么可能陕西都是苹果，黑龙江都是大米，品牌差异性也是个问题，比如黑龙江大米，五常的也好，响水的也好，大米品质比较类似，如何体现它们各自的品牌差异性？

京东：五常大米已经做出自己的品牌，大家认为五常大米比较好，其实黑龙江很多其他地区的大米也不差，但销售价格就不如五常的，也没有五常大米销售那么顺利，这是为什么？就是因为五常大米通过自己的市场营销和对消费群体的心理洞察，把品牌打出来了，这就是一个很明显的突出自己品牌定位，吸引消费者更多关注和购买的营销案例。

再比如江小白白酒，中国白酒那么多，江小白怎么能在短短两年之内脱颖而出？它就是利用互联网营销，包装各种场景，比如涮火锅喝江小白等等，利用这种广告效应，让消费群体，让市场，对它有一个非常快速的认知，从而打出一个自己的销售渠道和品牌。

所以回答你的问题，说白了就是做好品牌和产品定位，做好市场营销。如何做好市场营销，这就是一门学问了，我研究的不深。    

科技行者：从现在来看农村电商产业扶贫，在产品品质、基础设施方面都不是核心短板，最主要的短板还是品牌化、认知这些部分。

京东：怎么去打造品牌，怎么去占领市场，怎么能达到让消费者心甘情愿地去购买？这三个问题应该重点考虑和关注，如果能把这三个问题解决的话，产品绝对不愁卖。

科技行者：基础设施现在看来应该也不是太大的短板。

京东：基础设施现在没有什么问题，因为国家在这方面给的力量特别足。

科技行者：区域方面，从现在京东参与的项目来看，哪些区域的扶贫产业化步伐比较快？

京东：咱们整个国家分为东中西部，东部六省是没有国家级贫困县的，所以在这边，京东的力量基本上没有怎么顾及到，就按照正常的市场方式去运作就好了。

中部和西部，从电商的基础情况、产业基础情况、技术条件、运营方面来看，中部还是比西部发展更完善，因为西部很多地方都属于民族地区，比如西南、西北地区，目前1660万贫困人口绝大部分都集中在西部地区几个民族省份。但西部也是一个价值洼地，如果说把西部帮扶起来的话，整个国家的扶贫就没有任何问题了，到2020年底，如期脱贫一点问题都没有。

科技行者：您刚才提到2020脱贫计划，未来一年京东在脱贫扶贫方面具体有哪些工作，请您介绍一下。