“想客户所想，把每一个细节做到前面。”有了这种精神，无论是快递，还是电商，岂有不好之理。清河申通门前的道路，正在修整，车辆驶过，尘土弥漫。“等你们下次来的时候，就修好了，其他也都会更好的。”所言极是。

　　房振川的“共富梦”

　　“以前背着包带着样品到处跑，尤其是东北地区，汽车制造企业多，我们的客户也多，冬天在那边推销产品，是真冷啊。”坐在记者面前的南宫市华泰毛毡厂经理魏建华，回忆起几年前的情形，一切还历历在目，“不像现在，坐在电脑前，一切都可以完成。”

　　大到几米长的羊毛毡套筒，小到1-2毫米的密封垫，这家成立于70年代中期的工厂都可以生产，而生产原料的羊毛，全部来源于澳洲。因为主要客户是企业和贸易商，所以主要通过百度推广，在B2B网上交易市场阿里巴巴进行销售。

　　从行商到坐商，魏建华发现，自己的客户不只是在东北地区，东南沿海的贸易商也有很大的需求，销售的思路和渠道一下子得到了拓展。“这多亏了房振川。”他说。

　　房振川是谁？

　　从河北省会石家庄出发，沿石安高速、青银高速驱车近两个小时，就来到邢台市下辖的南宫市后溹泸村。这里是南宫市申通快递总经理房振川的老家。房振川的父亲是村里受人尊敬的老支书，而房振川在村里的威信，丝毫不亚于为村民服务了几十年的老父亲。这得从房振川做快递开始讲起。

　　2006年，房振川的事业很不顺利，开饭店，赔了；开广告公司，也赔得只剩下一台电脑没舍得变卖。在和临近的清河县一位快递员聊天时，对方告诉他“只要有三件快件，就可以上门取”。“从清河到南宫，距离20多千米，若不是利润大，谁会愿意为了取三个件跑这么远？”房振川心里琢磨着，随即找到清河申通，做了个加盟站点。

　　招牌竖起来了，寄什么呢？房振川打起了“就地取材”的主意。南宫的区域经济特色很明显，主要是依靠羊绒、羊剪绒、棉花加工三大主导产业和毛毡、食品加工、机械加工三大特色产业。其中，毛毡广泛应用于机械、机电、汽车、乐器等的制造当中，防尘、密封、隔音，用途广泛。传统的毛毡销售方式，是销售人员背着样品，挨家挨户地上门推销，既费时费力，效果也未必好。随着互联网的普及，生产商也开始利用百度竞价等方式推广产品。“样品体积小、重量轻，适合用快递来寄。”开张的第一天，房振川收到了5个快件。

　　在百度竞价排名上拓展知名度，客户从网上循着线索打来电话洽谈，通过快递寄出样品，客户满意后再进一步洽谈，然后再通过快递或者物流完成交易。这种营销方式不仅省时、省力、省钱，营销效果也很不错。“这种销售方式在周围的邻居中影响很大，甚至在做毛毡生意的圈子里掀起了一阵不小的风。”房振川说。

　　就这样，随着毛毡产品营销方式的转变，房振川的快递生意也做得红红火火。第一年，他就用赚来的钱添置了一辆车—随着业务量的增加，摩托车已经不能满足需求。

　　看着房振川干快递赚到了第一桶金，村里的人有些坐不住。2009年的时候，有人找上门，也想跟着他一起“发财”。不过，房振川拒绝了。“跟着我干，永远只是一个打工的：你去买台电脑，开网店吧。我可以通过快递给你发出去。”房振川向找上门的老乡给出了这样的建议。

　　距离后溹泸村40千米外的大营镇，有着“天下裘都”的美誉。大营皮草产品以其“规模大、品种多、价格廉”的特点享誉全球。从大营采购皮草的碎料，重新拼凑加工成原料半成品，或进一步直接加工成衣服再销往全国各地，在周边地区已经形成一种产业。

　　老乡听从了房振川的建议，在淘宝上开起了皮草店。第一年，村里一天能卖出三四十件皮草，到了2012年，村里的年轻人基本上都在做淘宝。每天通过房振川的申通快递发出去的皮草已经多达七八百件。

　　“村里人都想发家致富，但不知道走什么路。看到谁家做得好，就跟着走下去。”房振川很自豪地告诉记者，“从某种程度上讲，我们村里的皮草生意，是我带动起来的。”

　　正在翻盖新房的南宫市影诺毛皮制品有限公司的穆书利夫妇，证实房振川所言不虚。这家以前只拼接皮草原料的半成品的公司，现在注册了自己的服装品牌，生产的皮草依靠快递远销各地。他们现在最犯愁的事情是，生产能力远远不能满足市场的需要，大的订单都不敢接。扩大生产？一是没地，二是没人。

　　除了毛毡、皮草外，南宫三大主导产业之一的羊剪绒在村里也是做得上规模上档次。孔令修的河北省南宫市福禄皮毛有限公司，是房振川的大客户，从澳大利亚、新西兰进口的高级羊皮，经过鞣制、高温消毒、裁剪、染色等层层工艺后，转身成为4S店里的高端汽车座垫。

　　“申通公司挺好的，圆通、中通、汇通、韵达也都不错。”孔令修随口就说出了“四通一达”的名称，对快递公司的熟稔可见一斑。在采访的时候，孔令修的儿子即将去参加在俄罗斯举办的汽车饰品展销会。事实上，国内外重要的汽车饰品展销会，孔令修会一场不落地参加，他所生产的汽车座垫销往全国各地的4S店，甚至远销欧美、俄罗斯等地；他的儿子专门组建了一个团队，在淘宝上销售座垫。当然，交易后的产品，也是通过房振川的申通快递发往全国各地。

　　羊毛毡—羊剪绒—皮草—汽车饰品，一条息息相关的产业链在南宫逐渐形成，与之一桥之隔的清河产品，同样和“羊”有关，而且，和个人生活更是密切，那是羊绒衫。

　　大家好才是真的好

　　汽车走过清河疆桥，就到达了清河的边界，路边的厂房陡然多了起来，从南宫就开始陪伴我们的清河申通董事长姜跃廷，边走边向我们介绍清河的情况。1994年以来，这位一直从事羊绒原材料产销的清河商人，在去年之前的活动区域，主要在浙江。他在发达的江浙地区结识并且投资了快递，交由自己的好朋友姜尧国管理，从一个小门店几件快件开始，到现在的3000多平方米的公司，高峰时期的日快件量达到2万件。

　　与其他地方有着显著差异的是，清河的电商和快递有着明显的淡旺季。“大夏天的谁买羊绒衫，尤其是今年这样热的夏天，反季买的人还是少数。”清河新时代羊绒制品有限公司的经理臧国良说，“10月到次年3月是清河的热闹季节，4月到8月都比较清淡，所以我们也准备做一些棉纺织品的衣服来弥补这几个月的清淡。”明显淡旺季导致的结果是，清河申通目前的快件量大概是一天1000件左右，与旺季时有着十几倍的差距。